那客人不出聲，曲子巖將茶具放好，用茶匙舀出合適的茶葉倒在里面，看了看量合適了，便提起銅壺沿著茶壺壁將開(kāi)水倒進(jìn)去。茶葉立刻翻滾起來(lái)，茶香也飄了出來(lái)。
曲子巖泡茶的一整套動(dòng)作下來(lái)，茶泡好了，那個(gè)客人的臉色也恢復(fù)了，打著哈哈和曲瀚俠談價(jià)格，曲子巖將銅壺坐在茶爐上，垂手站在曲瀚俠身后，靜靜的聽(tīng)著。
曲瀚俠依然是不緊不慢，不急不躁，那個(gè)客人到了這個(gè)階段，也不急躁了，兩個(gè)人你來(lái)我往，價(jià)格是一點(diǎn)點(diǎn)的談攏。曲子巖在旁邊始終沒(méi)出聲，他看那客人的神情，知道這位也是老生意人了，知道什么時(shí)候能著急，什么時(shí)候要穩(wěn)住。
終于，價(jià)格談攏了，那個(gè)客人選好了一批貨，當(dāng)場(chǎng)就要了，曲子巖跟著伙計(jì)們將貨物清點(diǎn)清楚幫客人搬上了馬車(chē)，又帶著伙計(jì)跟著那客人去銀鋪拿了銀子回來(lái)，急忙的入上了帳，這才進(jìn)屋去收拾那套茶具。
曲瀚俠問(wèn)道：“銀子入了帳了？”
“入了?！鼻訋r笑著回答，然后道：“爹，您今天怎么跟以前不太一樣？以前您還要說(shuō)的婉轉(zhuǎn)一些，還有些話鋪墊，今天怎么就這樣直接就說(shuō)出來(lái)了？孩兒還捏了把汗，生怕他一生氣走了。”
曲瀚俠笑著道：“這也是觀察他們之前的表現(xiàn)……這個(gè)人把咱們家絲綢說(shuō)的如何如何不好，卻沒(méi)有走，還是細(xì)細(xì)的挑選著，你在旁邊看到?jīng)]有，他在說(shuō)嫌棄的話的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)選定了要哪些。另外，這個(gè)人是西北人，西北人性格豪爽，粗獷，不是那么細(xì)膩的性子，因此話說(shuō)的直白一些，他們反而不會(huì)生氣，你若是跟他們沒(méi)完沒(méi)了的拐彎抹角婉轉(zhuǎn)的說(shuō)話，沒(méi)準(zhǔn)反而話不投機(jī)半句多，把他說(shuō)走了！”
曲子巖點(diǎn)著頭：“明白了……”
“還有，要根據(jù)客人之前說(shuō)話的軟硬程度，比方說(shuō)今天這位客人，你沒(méi)聽(tīng)出來(lái)？他自己說(shuō)話就已經(jīng)是給他留了后路，不是一口咬死的那種，你聽(tīng)他的語(yǔ)氣，看他的神情，就能看出來(lái)，他為什么要給自己留后路，還是因?yàn)樗胍@些貨，他也不想跟咱們把話說(shuō)絕了，把生意搞砸！那咱們還客氣什么？他都想做成生意，咱們自然是要一力促成！”
曲子巖點(diǎn)著頭。
曲瀚俠繼續(xù)道：“這樣的，既要懂得抓住他話中留下的后路，也要干脆一些，不要沒(méi)完沒(méi)了的拖著------倒不是咱們拖不起，而是沒(méi)意思！生意人講究快，準(zhǔn)！能在一天內(nèi)談好的生意，就不要拖成兩天。他拿了銀子來(lái)買(mǎi)，你就不要拖得叫他又拿回去，當(dāng)場(chǎng)把錢(qián)付了，這才是生意人要時(shí)刻做到的！”
內(nèi)容未完，下一頁(yè)繼續(xù)閱讀